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營銷人如何對待跨行業(yè)跳槽
作者：劉蒙 時間：2010-7-19 字體：[大] [中] [小]
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營銷行業(yè)的高淘汰率是任何一個行業(yè)不能比的，或許是因為人們對這個行業(yè)存在偏見，或許是因為這個行業(yè)生活不穩(wěn)定，壓力太大。對于許多有志于從事營銷職業(yè)的人，即使你一直從事著與營銷有關的工作，跳槽也總是難免的，高跳槽率是這個行業(yè)的又一大特點。
最近與幾個同齡的營銷人一起聊起跳槽問題，跨行業(yè)跳槽成為我們之間討論的焦點。幾位朋友畢業(yè)都在5-8年之間，畢業(yè)幾年間都曾有跨行業(yè)跳槽的經歷，有的甚至至今換過幾份工作就換過幾個行業(yè)。在對于跨行業(yè)跳槽的認識上，我們幾個人存在很大分歧。有的人說多經歷幾個行業(yè)能積累更多綜合經驗；而有的人認為跨行業(yè)跳槽恰恰不能積累自己的優(yōu)勢經驗，不利于職業(yè)生涯的發(fā)展。
筆者的觀點是，如果您在一個行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，最好堅持在這個行業(yè)做下去。當您在這個行業(yè)的知識和經驗積累成為了您的獨特優(yōu)勢，形成了您的核心競爭力，您將成為職場上的搶手貨。但很多時候，由于職業(yè)瓶頸的存在，跨行業(yè)跳槽實屬不得已而為之。跳得好，將一躍成功；跳不好，可能要經歷許多難以忍受的煎熬，甚至走向失敗。
什么時候需要考慮跨行業(yè)跳槽？
在工作3-5年后，許多職場人會有這樣的感覺：經歷過幾年的經驗積累和艱苦的努力，但仍升職無望，目前所從事的行業(yè)是否有遠大的發(fā)展前景，是否該放棄現(xiàn)在的職位尋找更好的前途？這就是所謂的職業(yè)瓶頸，是很多職場人共同面臨的問題。不是所有的職業(yè)瓶頸都與行業(yè)的局限有關，這一點所有的職場人都應該有清醒的認識。
那么什么時候需要考慮跨行業(yè)跳槽的問題呢？我們應該在考慮跨行業(yè)跳槽的時候考量那些方面呢？
1.行業(yè)前景
如果您所在的行業(yè)屬于所謂的“夕陽產業(yè)”，沒有很好的未來前景；您所在行業(yè)市場潛量有限，屬于那種非主流行業(yè)，跳來跳去可選擇的企業(yè)就那么幾家；或者您所在行業(yè)的大部分企業(yè)的經營模式落后，比如：大多是家族企業(yè)，外人很難干到很高的職位和得到很豐厚的職業(yè)回報，您就可以考慮跨行業(yè)跳槽的問題了。
當然，對整個行業(yè)的評估，要借助大量的第三方資料或者直接請教職業(yè)專家，如果僅僅是因為您的處境不是很好和因為對一個行業(yè)的厭倦就妄下結論、草率決定，是不利于您的職業(yè)發(fā)展的。
2.行業(yè)經驗
一些朋友，雖然在一個行業(yè)干過5、6年，但問起這個行業(yè)的深層次問題，仍然是一問三不知。這往往是由于所在職位的閱歷和經驗所限，或者自己平時根本就疏于總結和學習。像這種情況，無所謂跳行不跳行，即使您繼續(xù)在這個行業(yè)做下去，也沒有可以利用的優(yōu)勢經驗。這也是虛度職場人升職無望的主要原因。
因此，如果您確定自己在一個行業(yè)沒有任何經驗優(yōu)勢可言，不妨借助跨行業(yè)跳槽的機會來重新對自己的職業(yè)生涯做個規(guī)劃，以圖從頭再來。
3.工作機會
若因為公司的調整您失去了工作，或者由于對職位和待遇的不滿離開了以前效力的公司，而在同行業(yè)中又很難謀求到合適和滿意的工作，那就不得不考慮跨行業(yè)了。
此種情況屬于不得已而為之。但作為現(xiàn)代職場人，不要對自己失去信心，就像姚明說的那句話：“努力不一定成功，但放棄一定失��！”也許，新的嘗試會給您帶來新的生機，從此邁入職業(yè)生涯發(fā)展的快車道也不一定。
跨行業(yè)跳槽應該選擇一個什么樣的行業(yè)?
如果您已經決定選擇跨行業(yè)跳槽，從哪些方面來衡量自己應跳入一個什么樣的行業(yè)呢？
1.該行業(yè)有廣闊的發(fā)展空間
這里的筆者所講的發(fā)展空間不僅是指該行業(yè)總體的市場前景，還有就是對于職場人來講有無好的發(fā)展機會、升職空間，以及充足的工作機會。如果您選擇的這個行業(yè)在您想換個環(huán)境或公司發(fā)展的時候，卻發(fā)現(xiàn)在同類企業(yè)中有太少的工作機會，您索性就不要選擇這樣的行業(yè)。我們不否認很多營銷人在很多偏門行業(yè)也取得了很大的成功，但大多數(shù)人在考慮職業(yè)規(guī)劃的時候，還是非常有必要考慮其中的機會成本的。
筆者接觸到的醫(yī)用耗材行業(yè)中有一個偏門行業(yè)，就是低阻力玻璃注射器的生產和銷售行業(yè)�，F(xiàn)在由于一次性注射器的普及，玻璃注射器只在極少的領域應用，每年的總體需求量非常有限。在應用玻璃注射器的企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)他們的供貨商就那么幾家，而且這幾家生產企業(yè)之間的競爭可謂白熱化。作為營銷人，如果選擇這樣的沒落行業(yè)，無異于自斷后路。
2.能否能與您之前的行業(yè)經驗有所契合
很多營銷人的跳槽，雖然經歷過很多行業(yè)，但許多之前的經驗都能得到很好的利用。比如，一個銷售人員從洗化企業(yè)跳到餅干企業(yè)，從餅干企業(yè)跳到啤酒行業(yè)，雖經歷了不同的行業(yè)，但都未離開快消行業(yè)。之前的大部分銷售經驗都還是有用的。這種跳槽風險是做小的。
當然，嚴格來講以上的例子并不是真正的跨行業(yè)跳槽。但營銷的很多東西是相同的，比如對于快消行業(yè)和OTC這個行業(yè)來講，雖然看起來毫無關系，但是其中終端管理這一塊很多東西都是相通的。所以您跳槽后以前的經驗能全部或部分用到新的行業(yè)中，對您來說可能要節(jié)省許多摸索的時間。
3.通過努力能在該行業(yè)找到工作
在考慮跨行業(yè)跳槽的時候，您要根據(jù)自己的學歷、能力、技術水平來考量這個行業(yè)是否能通過努力找到滿意的工作。例如一些靠產品或技術驅動的行業(yè)，技術出身的營銷人員可能會更有優(yōu)勢和作為，而且該類企業(yè)在招聘的時候就有技術背景的限制，您若不是技術出身，就不要盲目爭取了。
在跨行業(yè)跳槽的時候要注意哪些問題？
如果您已經通過自身努力成功實現(xiàn)了跨行業(yè)的跳槽，在工作中有許多問題是需要您特別注意的：
1.要具備空杯歸零的心態(tài)
從一個行業(yè)跨入另一個行業(yè)，是有很多東西需要學習的，所以從您入職的那一天起就要把自己歸零。也許您在之前的行業(yè)是營銷的高手，也許您做到了之前公司很高的職位，也許您在以前行業(yè)達到了堪為人師的高度，但那只是過去�，F(xiàn)在，從心態(tài)到行動都要準備好，從頭再來。
2. 不斷學習 成為行業(yè)的專家
“干一行，愛一行”，“賣什么，吆喝什么”，從跨入新行業(yè)的那一刻起，你就要為自己樹立目標：爭取成為這個行業(yè)的專家。筆者曾不止一次地在文章強調，只有成為行業(yè)的專家，才能打造您在這個行業(yè)的核心競爭力，你才永遠不會失業(yè)。
曾因一部個人自傳《中國最偉大的推銷員》而被媒體炒作為“中國最偉大的推銷員”的某先生，他的一部自傳寫盡了從1986年到2000年左右從事推銷工作的酸甜苦辣，因此出名的他還四處演講。但具有諷刺意味的是，他是因失業(yè)賦閑才寫了那部自傳，而且2000年后一直失業(yè)。有人評價說：在上世紀90年代中前期那個產品相對短缺的年代，他靠體能的勤奮和一些手段的運用成功了。但目前的整個市場變化了，該君始終仍沉浸在媒體炒作的輝煌之中不能自拔，不愿再學習，也就無法再度提升自己的知識結構，當有新的挑戰(zhàn)性的機遇降臨時，他恐懼了，也沒敢抓住，這不能不說是一種悲哀。
營銷人任何時候都要保持學習力，對行業(yè)的研究和新的營銷理論的學習需要你永不止步。
3.不要把跳槽當成習慣
一個經常跳槽，尤其是經�？缧袠I(yè)跳槽的營銷人，即使學習力再強，也會因為在一個行業(yè)的時間太短而無法積累自己的優(yōu)勢經驗。一個沒有競爭力的職場人，在職場上只能是勉強糊口，甚至被企業(yè)拋棄。很多營銷人到了40歲了還是一個普通的業(yè)務員，看著許多年輕人成為自己的主管甚至經理，只能感嘆！其實他們之所以職業(yè)發(fā)展失敗，往往是由于缺乏職業(yè)生涯長遠規(guī)劃，頻繁跳槽，沒有任何優(yōu)勢經驗所造成的。
營銷人，對待跳槽，要慎之又慎。不要把跳槽當成習慣！
劉蒙，九州營銷門戶網(wǎng)站長。營銷專業(yè)出身，6年營銷一線經驗，現(xiàn)任某公司營銷總監(jiān)。文章散見于世界經理人網(wǎng)站、管理人網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國廣告人網(wǎng)等管理、營銷類一線網(wǎng)站。對中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯見解。擅長銷售渠道規(guī)劃，有一定團隊建設和管理經驗。 “把營銷當作一個工具，你將前進一步；把營銷當作一種思想，你將一往無前”。我始終把營銷當成自己終生的事業(yè)來做，愿一生做一個“營銷癡迷者”。 聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機：13515479680